AIマーケティング時代の新たなライティング戦略
現代のマーケティングシーンでは、SNSやブログ、YouTubeやポッドキャストなど、多彩なチャネルを活用した情報発信が当たり前になってきました。特に「AI マーケティング」のキーワードが注目されている今、AIツールを使って効率的かつ高精度なマーケティング戦略を打ち立てることが競合優位を得るカギとなっています。その中で、従来のコピーライティング手法をアップデートした「新PASONAの法則」に焦点を当て、さらに生成AI（いわゆるChatGPTなどのAIツール）を用いて文章のクオリティを高める方法についてお話したいと思います。
新PASONAの法則との交点
マーケティング活動を成功させるためには、やはりコピーライティングやセールスライティングの巧拙が大きく影響します。いくらデータがあって、いくら分析ツールが揃っていても、「お客様の心を動かす文章」が書けなければ本来の売上獲得には繋がりません。
そこで注目したいのが、従来のPASONAの法則をさらに発展・改良させた「新PASONAの法則」です。新PASONAの法則は、読み手が「それ、欲しい」「申し込みたい」「もっと詳しく知りたい」と思う心理トリガーを、段階的かつ論理的に踏んでいくためのコピーライティングの手順を体系化したものです。
これからAIマーケティングで売上を伸ばしたいと考えている方には、コピーライティングのフレームワークとして新PASONAの法則を理解し、さらに生成AIを活用することで効率よくライティングの品質を高める方法がおすすめです。
新PASONAの法則とはどういったものか
もともとのPASONAの法則は、マーケティングやセールスコピーを書く際の代表的なテンプレートとして有名です。
“PASONA” は以下の英単語の頭文字を取ったものだとされます。
- Problem（問題）
- Agitation（煽り・揺さぶり）
- Solution（解決策）
- Offer（提案）
- Narrow down（絞り込み）
- Action（行動）
「PASONAの法則」は長らく日本のマーケティング分野で支持されてきましたが、デジタルマーケティング全盛期に合わせてアップデートされたものが「新PASONAの法則」です。
新PASONAの法則では、従来のステップをより現代的なマーケティング環境に合致する形で再編成しています。たとえばインターネット広告やSNSを活用して見込み客を集客する際、すぐに行動を促すよりも、信頼や共感をベースに段階的にアプローチしたほうがスムーズで効果が高いケースが多いです。そこで共感や信頼関係、読者の具体的なメリット提示に重きを置くステップがより明確化されるようになっています。
新PASONAの法則にある公式
新PASONAの法則の概要やステップ名は、様々な解釈やバリエーションが存在しますが、大まかには次の構成で語られることが多いです。
- Problem（問題提起）
まず読者が抱えている問題を明確にする段階。読者の現状の課題や悩みを共有し、「この文章はあなたの問題解決につながりますよ」という指針を与えます。 - Affinity（親和・共感）
従来のPASONAでは“Agitation（煽り）”に当たる部分ですが、現代の読者は過度な煽りには引いてしまう傾向にあるため、「共感」を軸にするパターンが増えています。
「私も以前は同じことで悩んでいました」「こういう状況、よくありますよね」というように、読者と同じ視点で一緒に悩み、理解していることを示すステップです。 - Solution（解決策提示）
ここで「どのように問題を解決するのか」を示します。具体的なプロセスや方法論をわかりやすく提示し、読者に「おお、これなら私にもできそう」「ここまで具体的だと試す価値がある」と思わせるのがポイント。
また、ここで数字や事例などを提示して根拠を強化することで、信頼性を高める効果があります。 - Offer（提案）
「あなたが得られるベネフィット（利益）」を明確に伝えます。商品やサービスを導入すると、具体的に何がどう変わるのか。節約になるのか、時間が増えるのか、ストレスが減るのか、そのメリットを示します。
さらに価格やサポート体制、返金保証の有無などを示し、「こういう安心材料もありますよ」と背中を押す段階です。 - Narrow down（限定・希少性アピール）
提案内容を魅力的に感じてもらったら、残り枠や期間の限定を示し、行動を促すのがセオリーです。「先着50名さま限定」「◯月◯日までの早期購入特典」など、相手が決断を先延ばしにしない仕掛けを与えます。
ただしやりすぎると「怪しさ」につながるため、適切な言い回しや本当に限定性がある場合にのみ使うことが望ましいです。 - Action（行動促進）
最終的に読者が「行動」に移せるよう、明確な手続きを提示します。Webサイトの場合は「こちらのフォームからお申し込みください」「まずは無料体験をお試しください」など、具体的な行動パターンを示します。
行動のハードルを下げるコピー（たとえば「たった30秒で登録可能」など）を添えるとコンバージョン率が高まりやすくなります。
まとめると、Problem → Affinity → Solution → Offer → Narrow down → Action、という流れが「新PASONAの法則」の一般的な構成です。読み手と共感しながら、最終的には行動を促すという流れを分かりやすく段階化している点が特徴と言えます。
新PASONAの法則に沿ってライティングをするとこんなに文章が変わる
ここで、新PASONAの法則に基づいたライティングによって、どのように文章が変化するのかをイメージしてみましょう。具体例として、ダイエット関連のコピーライティングを考えてみます。
従来のコピー例（PASONA以前の例）
「今すぐ痩せたい人必見！このサプリメントを飲めば楽々スリムボディ！さあ、今すぐ購入しましょう！」
この文章では、読者の悩みを明確化しておらず、ただ「サプリを買え」と言っているだけです。これだと、まったく背景説明や共感がなく、説得力に欠けるでしょう。
新PASONAの法則を意識したコピー例
- Problem（問題提起）
「体重が気になってきたけど、ジム通いが続かない…そんな経験はありませんか？」 - Affinity（共感）
「私も仕事が忙しくなると、食生活が乱れて体重が増えてしまいました。特にアラサー以降は、ちょっとした無理が体に堪えるんですよね。」 - Solution（解決策）
「そんな私を救ってくれたのが、栄養素をしっかり補いつつ代謝をサポートする『○○サプリ』。毎日飲むだけで、運動不足の私でも体型を維持できるようになりました。」 - Offer（提案）
「このサプリには、特許取得の独自成分が配合されています。1日あたり◯円のコストで、専門家によるアフターフォローまでついてくるんです。」 - Narrow down（限定性）
「今なら先着50名限定で、初回購入が半額になります。もし体質に合わなければ返金保証もあるので安心ですよ。」 - Action（行動促進）
「試してみようかなと思ったら、こちらのボタンから簡単にお申し込みいただけます。たった30秒で登録できますので、お悩みなら今すぐ行動しましょう！」
この流れを踏むことで、読者の心情に寄り添いながら、具体的にどうメリットが得られるのかを提示し、最後に「今行動しないと損かもしれない」という気持ちを自然に刺激しています。もちろん、商品内容が本当に価値あるものでなければ逆効果となることもあるので、正直かつ誠実な情報提供を心がけることが大前提です。
生成AIを使ってリライトするには、どんなプロンプトを用意すればいいか
ここからが本題です。新PASONAの法則に沿った文章をさらに磨き上げるために、**生成AI（ChatGPTなど）**を使う方法をご紹介しましょう。ポイントは、プロンプト（AIに与える指示文）の作り方にあります。
プロンプト作成の基本
プロンプトとは、AIに「どんな文章を出力してほしいのか」を伝えるための入力文です。プロンプトの出来が良いほど、生成される文章の品質が高まります。つまり、リライトや要約、構成の改善をAIに頼むなら、以下の要点を押さえましょう。
- 「ターゲット読者」を明確に記載する
- 例：「25〜35歳の女性で、ダイエットに興味がある方に向けて書く」というように指定。
- 文章の目的を具体的に示す
- 例：「新PASONAの法則に沿ったセールスコピーにリライトしてほしい」と明記。
- 文体やトーンを指定する
- 例：「優しい口調で、専門用語は少なめ、親しみやすいけど大人っぽい雰囲気で」といった具体例を挙げる。
- 出力形式を指定する
- 例：「Markdown形式で見出しをつけて出力してください」「箇条書きでメリットを列挙してください」など。
具体的なプロンプト例
以下に、ダイエット系のサプリを例にしたプロンプト例を示します。みなさんが実際に生成AIツールを使う際には、これを参考に自分の商品やサービスに合わせてカスタマイズしてください。
【サンプル：生成AIに新PASONAの法則でリライトを依頼するプロンプト例】
あなたはセールスコピーのプロのライターです。
以下の文章を「新PASONAの法則」に基づいて、25〜35歳の女性向けに、優しく親しみやすいトーンでリライトしてください。専門用語はできるだけ使わず、商品に興味を持ってもらいやすい構成でお願いします。
また、最終的に購入や問い合わせにつながるように、行動を促す言葉も自然に含めてください。【元の文章】
「今すぐ痩せたい人必見！このサプリメントを飲めば楽々スリムボディ！この機会を見逃すと損ですよ！」
このようにプロンプトの中で以下のポイントを明示しているのが重要です。
- 「あなたは◯◯のプロです」 と役割を指定すると、生成AIがそのロールを意識して文章を組み立ててくれやすくなります。
- ターゲット層（25〜35歳女性） や 文章の目的（購入や問い合わせにつながるセールスコピー） を具体的に記載。
- リライトしてほしい原文を分かりやすく提示し、あわせて**「新PASONAの法則を意識して」と指示**。
- トーンやスタイルも細かく指定（優しく、親しみやすい、専門用語は避ける等）。
このようなプロンプトを用意すると、生成AIは指示に沿った文章を自動生成してくれます。もちろんAIが出力した文章を鵜呑みにせず、自分で加筆修正しながら精度を高めることがポイント。AIが苦手とする事実関係の誤りがないかどうかなど、最終的には人間のチェックが必要となります。
AIを使って新PASONAの法則をさらに磨き上げる
文章構造のチェック
AIに「新PASONAの法則」の構成を指定して書かせるときは、各ステップがしっかり機能しているかを必ず確認しましょう。たとえば“Affinity（共感）”が欠けていたり、“Narrow down（限定性）”の要素が薄かったりすると、いくら他の要素が優れていても説得力は半減してしまいます。
複数バージョンの比較
生成AIは何度でも文章を作り直すことが可能です。少しでも納得のいかない箇所があれば、プロンプトを修正して再生成すればOK。「さらに具体的な数字を入れてください」「もう少し短めに」「興味を引く見出しを追加してください」など、細かい注文を何度も出してブラッシュアップを繰り返すのがコツです。
人間のクリエイティビティとの掛け合わせ
新PASONAの法則を踏まえたコピーを生成AIで作る手順はとても便利ですが、最終的にマーケティングで成果を出すためには、人間の創造性（クリエイティビティ）とAIの自動生成能力を上手に組み合わせる必要があります。AIは膨大なテキストデータから学習し、パターンを導き出すのが得意ですが、独特のひらめきやユニークな発想、あるいはターゲットの微妙な感情に訴えかける表現などは、まだまだ人間の力が必要な場面が多いのです。
- 事実確認（ファクトチェック）
AIの出力内容は、まれに事実誤認や不正確な情報が含まれることがあります。とくに商品説明や実績の数値などは、必ず人間がチェックして間違いがないかを確認しましょう。 - オリジナリティの確保
AIが生成した文章は、ある程度“型”にはまった無難な内容になりがちです。インパクトのあるオリジナリティやブランド独自の世界観を表現するためには、人間がアイデアを加える必要があります。 - ターゲットへの直接取材やフィードバック
AIにすべて任せっきりにするのではなく、実際の見込み客や既存顧客にヒアリングを行い、リアルな声を文章に反映することでより説得力のある内容になります。AIは文章生成では優秀でも、現実のインタラクションから学ぶことはできません。
こうした点を意識すると、生成AIと人間のコピーライターが「協働」することで、今までにないスピードとクオリティで文章を仕上げることができるでしょう。
AIと新PASONAの法則でマーケティングを一段上へ
以上、「新PASONAの法則」をAI マーケティングの流れに組み込み、生成AIの活用で文章の精度を高める方法を紹介してきました。ポイントを振り返ると以下の通りです。
- 新PASONAの法則
Problem（問題）→ Affinity（共感）→ Solution（解決策）→ Offer（提案）→ Narrow down（限定）→ Action（行動促進）
この流れに沿うことで、読者の心をスムーズに動かす構成が作りやすい。 - AI マーケティングとの相性
- データ解析やターゲティングと同時に、文章作成の効率も高められる
- 新PASONAの法則のフレームワークに合わせてAIで文章を生成することで、試行錯誤を短時間で繰り返せる
- プロンプト作成のコツ
- ターゲット層、トーン、目的、出力形式を明確に
- 「あなたは◯◯の専門家です」と役割指定すると精度が上がりやすい
- リライト元の文章はわかりやすく提示し、「新PASONAの法則を意識して」と明確に指示する
- 最終チェックは人間が行う
- ファクトチェック
- オリジナリティの追加
- ターゲットへの実地調査やヒアリング結果の反映
コンテンツマーケティングがますます重要になる今、AIを活用して「効果の高い文章」をスピーディーに生み出す能力は、ビジネス成長の大きな武器になります。ただし、AIはまだまだ完璧ではなく、人間が最終的に調整を行うことで最大限の効果を発揮するのも事実です。
ぜひ、今回紹介した新PASONAの法則と生成AIの利用法をヒントに、あなたのビジネスに合った形でライティングを最適化してみてください。そうすれば「AI マーケティング」で検索したときに、あなたのサイトやブログが上位に表示される日も、そう遠くはないかもしれません。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。新PASONAの法則というコピーライティングの基本フレームワークに、最新のAI技術を組み合わせることで、これまでにないスピードとクオリティでマーケティング成果を高めていただければ幸いです。もし興味を持たれた方は、ぜひ実際に生成AIにプロンプトを投げかけて、文章を作り変えてみてください。成功事例が増えるにつれ、AI マーケティングの可能性をますます実感できることでしょう。
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